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標題: 总会有人会做更便宜的事情， [打印本頁]

作者: 贾希杜尔013 時間: 2024-3-18 16:41
標題: 总会有人会做更便宜的事情，
在盈利边缘出售不会给你带来太多利润。因此，最好依靠竞争对手不提供的质量或独特价值。这里有必要熟悉一下的概念。这是什么？我们在文章中解释！什么是独特的价值主张？独特价值主张的概念涵盖了产品的独特价值，即购买产品或使用服务所带来的特定利益。当然，与特定公司的每次联系都应该为客户带来价值，但将使您的业务与竞争对手区分开来。因此，抛开那些陈旧的口号，比如根据您的需求量身定制的产品，想想您的目标群体是谁，他们的需求和问题是什么。独特的价值主张必须回答消费者提出的基本问题：为什么我应该选择你们的公司而不是竞争对手？你能解决我的问题吗？和它的汽车就是一个完美的例子。

对于没有自己的汽车且不喜欢乘坐公共交通工具出行的人来说，这是一个不错的选择。租车几分钟是四处走动或运输更多物品的快捷方式。如此受欢迎，以至于类似的服务开始出现在市场上。独特的价值主张？如何创造您独特的价值主张？根据意大利手机号码数据格言，如果某物是万能的，那么它就是无用的，独特的价值主张永远不会对每个客户都有价值。因此，为了有一个良好的开端，您需要考虑您的目标群体是什么样的，他们面临哪些问题以及他们的需求是什么。只有确定了这几个问题之后，你才能更进一步，确定什么对这些人来说是有价值的。不要只关注一个明显的价值，尝试列出您的报价可能带来的所有好处。广泛思考，你可能会想出一些你以前从未想过的东西。定义上述元素将帮助您确定您的独特价值主张。值得根据非常不同的值创建多个版本，然后测试每个选项。这将帮助您确定客户最关心的价值。为了使此任务变得更容易，您还可以使用名为的工具的帮助。

将纸张分成两半，在左侧描述您的产品及其优势，在右侧填写客户的需求和问题。将问题和好处放在一起将使您对情况有一个全面的了解。确定什么可以为您的客户带来好处并不是一件容易的事，它在很大程度上取决于行业。如果我们谈论新技术，那么对您的客户的真正价值可能是更高的硬件效率或使使用计算机或电话更加舒适的现代功能。就奢侈品而言，您的可能就是品牌本身。客户想要认同的苹果或保时捷。如果我们谈论服务，请考虑如何根据用户的个人需求定制服务。当然，这些只是几个可以放大的例子。这一切都取决于你的创造力。另请阅读：绩效营销是什么以及如何在商业中使用它？在产品中有哪些特点以及如何讲呢？要写出一个好的价值主张，您需要进行一些思考。将独特性放在首位，这一点应在报价的每个阶段进行传达。吸引人的标题应该告诉收件人购买的好处。

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