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虽然这可能会帮助您识别一些有市场的帐户，但您最终会浪费大量意图数据的价值，例如： 在有兴趣的客户接触您的品牌和/或解决方案之前识别他们 突出显示潜在客户处于旅程中的哪个阶段，以便您可以选择要使用的正确参与策略；和 发现目标客户最感兴趣的内容（即挑战、解决方案、产品、功能等），以便您可以选择正确的消息和内容用于您的推广工作。 一个好的经验法则是 监控主题和关键字，因为这是确保所消费内容的上下文相关性（主题跟踪）和定位精度（关键字跟踪）的最佳方式。 5. 在营销和销售团队之间建立协调一致 在实施意图数据之前，营销和销售团队必须保持一致，这一点至关重要，
因为他们通常是该工具的主要用户（客户成功团队可以说同样重要）。但研究表明，仍有 电报数据库 工作要做——前面提到的 Ascend2 报告 发现，BDR/卖家对意图数据使用的前三项投诉都是销售与营销一致性不佳的后果——“信息与营销缺乏一致性”（42%） ）是第二个竞争者。 如果除了营销所拥有的数据之外，您还将意向数据用于与 销售相关的用例 （例如，通过定制消息吸引优先客户），则两个团队必须达成一致并了解意向数据是什么、其核心价值以及各种用例，以及如何优化流程以获得最大收益。因为这是多米诺骨牌效应，
如果团队不一致并且效率低下（无论是质量还是数量）的努力，那么销售人员在完成新交易和获取新客户时就会变得更加困难。 确保有一个既定的交接流程，为销售人员提供适当的意图识别消息以用于优先帐户，这一点至关重要。持续的沟通、教育和培训也很关键。最后，不要忘记让所有利益相关者和其他相关部门参与这些讨论，例如客户成功和媒体机构。 6. 将意图数据的使用纳入您的需求生成策略 再说一遍，一切都与策略有关。良好 的需求生成计划 利用各种不同的渠道和策略来帮助您的目标受众了解他们的挑战，了解您的产品/解决方案如何解决这些问题，并最终从您的组织购买
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發表於 2024-1-14 14:41:14
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