魅力之美：探索美容订阅服务的魔力

shammiakrer@gma

希曼舒帕特尼 2023 年 6 月 29 日  博客、医疗保健 美容订阅服务、美容订阅服务分析、美容订阅服务增长、美容订阅服务展望、美容订阅服务份额、价格订阅服务规模、美容订阅服务趋势  0 条评论
美容订阅服务

订阅盒的美妙之处在于收件人已经对您的产品感兴趣。作为客户，您可以确定您的 TR 号码 产品将直接发送给您知道他们喜欢的用户。这使得美容订阅盒成为您的企业获得来自世界各地的新客户和新订单的好方法。除了非常适合做广告之外，推出美容订阅盒也是在社交媒体上引起轰动的好方法。

因此，成为惊喜套餐的一部分将增加您品牌的兴奋度，并鼓励越来越多的用户在社交网络上分享他们的体验。

美容订阅服务的历史

美容订阅行业可能看起来很新，但它已经存在了十多年。 2010 年，Birchbox 成立了最早的现代美容盒注册中心之一（如果不是第一个的话）。这一切都始于两个自称“非美容人士”海莉·巴纳 (Hayley Barna) 和卡蒂亚·博尚 (Katia Beauchamp) 之间的合作，她们在美容行业中苦苦挣扎。

巴纳和博尚在商学院相识，他们认为每个人，而不仅仅是美容专业人士，都应该能够轻松找到最好的产品。 Birchbox 客户可以使用不同付款级别的 3、6 或 12 个月订阅。一年后推出 Glossybox，专注于开发奢侈品牌。 Glossybox 由 Charles von Abercron 在柏林创立，致力于为客户提供优质美容模特和独家品牌的机会。

美容订阅服务的进步

订阅美容产品的电子商务市场已发展成为一个价值 26 亿美元的行业。 Birchbox 是第一个推出的，并继续保持最高水平的品牌知名度。 Ipsy 和 Glossybox 等其他竞争对手也获得了类似的声誉。化妆品和美容零售商也获得了市场份额，Allure、Sephora、Target 和 Walmart 等品牌推出了自己的品牌。


满足不断变化的消费者需求：随着美容盒的发展，消费者也在不断增长。随着美容爱好者对自己使用的产品越来越有意识，不同的产品需要展现其真正的价值。
代表弱势群体：美容行业长期以来一直忽视有色人种。这创造了对美容盒的需求，其中包括针对黑人和棕色人种顾客的产品，例如 Cocotique、CurlBox 和 The Beem Box。这些盒子不仅为我们提供了匹配不同肤色和发型的产品，还有助于提高BIPOC旗下品牌的知名度。
提供独特的国际产品：了解更多来自其他国家的美容产品是很有趣的。幸运的是，美容盒已经推出了国际产品。例如，Bomibox 将韩国美容产品直接送货上门。 Nomakenolife已成为日本和韩国领先的美容盒品牌之一。而Oui Please让我们体验法式美的魔力
合作：美容合作总是会引发炒作，注册品牌已经尝试过这种方法来吸引新客户。 2021年，Glossybox与Bumble和Bumble发布了限量版协作盒。同年，Birchbox 与 BrownGirlJane 合作，打造了一款以黑人品牌为特色的健康盒子。
订阅类型的好处

由于电子商务行业的增长，预计到 2027 年，全球订阅盒市场将达到 650 亿美元。订阅模式对消费者和企业有很多好处，增加了相互的便利并增加了机会。如果执行得当，这种模式会非常有效。

对买家的好处：

卖家福利：

主要统计数据美容盒

行业现状如何？根据《区域订阅业务报告》，美妆订阅盒行业面临以下问题：

2020 年，注册美容品牌的平均有机价值 (AOV) 增加了 20%。
同年，该行业的客户终身价值 (LTV) 增长了 29%。
顾客增加了120%。
美容订阅服务的未来

自推出以来，Birchbox 不断向国际扩张，在 SoHo 开设了一个空间，现已发展到提供 800 多个在线品牌，并开发了家庭美容和护肤系列，分别名为 LOC 和 Arrow。 （该公司刚刚在最近一轮股权融资中筹集了 1500 万美元。）未来的美容订阅服务包括：自然美容订阅盒、男士美容盒、成瘾者盒以及拥有自然头发的女性选项。

最后

世界上有多种购买美容产品的方式。对于美容爱好者来说，每月将产品送到家门口总是有一些神奇的事情。 2015 年至 2020 年间，Birchbox、BoxyCharm、FabFitFun、GlossyBox 和 Ipsy 等品牌的订阅盒总销售额增长了四倍多。 TikTok 上#beautybox 标签的浏览量也达到了 8540 万次，这证明美容盒仍在 Z 世代和千禧一代中引起热议。

自2010年以来，美妆订阅盒行业已经取得了长足的进步，创新空间更大。尽管如此，看到公司运营一个可以满足各种需求的盒子还是很有趣的。