定义您的目标市场并创建他们正在寻找的内容

monikaray78787

内容为王已经有一段时间了而且这一点不会很快改变。因此如果您还没有开始为您的业务制定内容策略那么现在是时候开始了。然而在您开始为您的网站撰写大量博客之前重要的是要确保您了解您正在为谁撰写以及您希望实现什么目标。与任何良好的营销策略一样了解目标市场是成功的关键。通过深入挖掘您的买家是谁并了解他们的痛点、挑战和愿望您将能够更好地创建与他们产生共鸣的内容。这将使他们更有可能与您的品牌建立联系并最终带来更多的销售。-如何了解您的目标市场在我们遵循的入站方法该方法将您的目标市场称为买家角色。买家角色是基于市场研究和现有客户的真实数据对理想客户的半虚构描述。创建买家角色时请考虑包括客户人口统计数据、行为模式、动机和目标。通过创建彻底的买家角色您不仅可以基本了解目标市场的人口统计数据还可以了解他们喜欢如何接收信息、他们有多少时间研究您的产品或服务以及是什么驱使他们寻找您的产品或服务。来解决他们面临的问题。这将帮助您创建一个强大的营销策略超越通常以业务为中心的博客标题并在用户知道您是他们需要的解决方案之前就开始吸引他们访问您的网站-通过始终提供帮助来建立品牌信任。

吉菲-但我听到你问我从哪里得到所有这些精彩的信息！首先从您当前的客户数据开始。目前谁在购买您的产品或服务？他们来找你的原因是什么？您在销售过程中经常被问到的问题有哪些？您可能无法从营销部门获得所有这些信息但您的销售团 希腊 Whatsapp 数据 队可能知道。与您的销售团队交谈并使用的数据、社交媒体见解以及您可能拥有的任何客户反馈数据来支持您的发现。这将避免业务内任何不准确的假设。收集更深入的信息以创建精确的买家角色的另一种方法是通过客户访谈和调查。与符合您理想客户档案的客户交谈可以为您提供丰富的数据可用于推动您的营销策略向前发展。下载免费的买家角色模板分析您的竞争对手通过查看您的竞争对手正在创建什么类型的内容、他们的目标受众以及他们如何定位自己您将能够衡量自己的表现如何。了解竞争对手的目标后您将能够学到一些东西同时也能看到自己可以在哪些方面做得更好。如果您的竞争对手只是创建有关其产品或服务的内容而没有在用户的购买过程中提供任何教育性内容来帮助用户那么您将处于有利位置可以在早期阶段开始捕获潜在客户并尽早开始与潜在客户建立关系你的竞争对手。____避免做出假设尽管上述步骤看起来工作量很大但进行研究以确保您不会基于假设创建买家角色非常重要。



当您在某个行业工作时很容易忘记您的客户可能对您的服务或产品没有同样程度的了解。当我们开始与客户合作时我们看到的最大错误之一是他们想要针对行业特定关键字进行排名。然而经过一些关键词和买家角色研究后我们有时会发现他们认为对业务至关重要的关键词在他们的购买研究过程中从未被消费者实际使用过。另一个可能影响内容策略成功的假设是居高临下地对用户说话或者同样糟糕的是内容中的技术性太强。这可能会让您的潜在客户觉得您在称他们愚蠢或者您的内容太先进了。解决这个问题的一种方法是像记者一样创建内容。由于受众广泛记者必须以该主题的新手或专家能够理解的方式提供有时相当复杂的主题的信息。通过清晰的句子和避免行话您将能够教育读者而不会让他们感到厌烦。吉菲最后不要假设访问您网站的人关心您的品牌。他们的存在是为了满足自己的需求和优先事项。您创建的所有内容都应针对买家角色的痛点或兴趣。考虑到这一点避免突出产品或服务的功能而应关注目标市场需求方面的好处。了解您的业务的差异以及您需要与潜在客户谈论的内容将是内容营销成功的关键。